拜仁慕尼黑安联体育场内部

主要目标是在公司中取得经济成功，但是足球俱乐部必须具有双重标准，不仅要取得经济成功，而且还必须取得成功。

作者|张凯文

来源|中国企业家俱乐部（ID：CEC2006）

慕尼黑有三件事是世界知名的：足球，啤酒和宝马。在足球比赛中，拜仁慕尼黑足球俱乐部无疑是最引人注目的。截至最新赛季，拜仁赢得了28个德国顶级足球冠军和5个欧洲冠军联赛冠军。在过去的六年中，拜仁已经完成了连续六个德甲联赛冠军的统治地位。在《福布斯》发布的“ 2018年全球最有价值的运动队名单”中，拜仁在30.63亿美元的全球足球俱乐部中排名第四。

更值得称赞的是，在商业业务中，拜仁是专业国际足球行业的例外。截至2017-2018赛季，他们连续26年获得了盈利。这是拜仁在没有任何外国资本注入的帮助下实现的。所以：

1。拜仁俱乐部如何在团队绩效和财务绩效之间取得平衡？

2。拜仁俱乐部的专业管理模型和业务理念是什么？

3。拜仁如何帮助中国促进足球的发展？

11月5日，中国绿色公司联盟的企业家和高管来到了著名的俱乐部，并在安联·劳贝（Fabian Raabe）的领导下参观了拜仁家园，安联体育场（Allianz Stadium），阿里安兹体育场（Allianz Stadium）经营总监，并与拜恩·莫尼奇（Bayern Munich）国际营销和国际战略总监丹尼尔·霍格尔（Daniel Hogle）交换了观点。

28个联赛冠军，连续26个利润

从联盟的表现来看，德甲联赛自1963-64赛季以来已经获得了54次德甲冠军，拜仁赢得了28个冠军。此外，拜仁还赢得了5个欧洲冠军联赛，18个德国杯，3个世界俱乐部冠军联赛和8个德国超级杯。

霍格说：“拜仁是世界上最成功的足球俱乐部之一。” “拜仁拥有世界上最好的教练和许多国际一流的明星。他们在自己的国家中是众所周知的。”

此外，拜仁还拥有一个以其能力和持久性而闻名的董事会。现任董事会主席卡尔·海因兹·鲁梅尼格（Carl Heinz Rummeniger）是1980年代初期最伟大的明星之一，是两个金球奖和世界杯银色靴子奖的冠军。

拜仁的监督委员会成员是世界上最成功的公司。包括奥迪董事会主席，安联小组成员，德意志电信首席执行官，阿迪达斯前董事长，大众汽车集团前董事长等。

监督委员会主席Uli Henes不仅帮助拜仁在担任球员期间取得了出色的成绩，而且退休后，他最初是拜仁的经理，并负责拜仁的青年团队，专业团队和赞助商业务。在过去的30年中，他促进了拜仁品牌的建立，在国际足球比赛中赢得了拜仁和德甲的声誉。

拜仁的现任合作伙伴都是顶级国际品牌，包括阿迪达斯，奥迪，安联等。拜仁通过灵活且可更改的品牌活动和演示方法，通过这些品牌取得了双赢的成果。

中国企业家俱乐部绿色联盟海外旅行小组在拜仁安联体育场拍摄一张照片

盖勒指出，董事会，监事会和赞助商在很大程度上保证了拜仁的成功行动。他说：“拜仁是世界上最稳定的俱乐部，连续26年盈利，在2016-2017赛季总收入达到6.21亿欧元。”

在本赛季的收入中，赞助商合作伙伴的收入为1.69亿欧元，比赛日收入和粉丝商品的销售收入为9800万欧元，而且电视广播收入为9000万欧元，冠军联赛奖金和冠军联赛广播收入为5700万欧元，等等。等等。

法比安还透露了另一个数字，即拜仁的75,000个座位的安联体育场（Allianz Stadium）自2005年完成以来所有比赛的门票。每年的安联体育场的游客数量达到180万。

目前，拜仁足球俱乐部协会拥有290,000名注册成员，使其成为世界上注册成员最多的体育俱乐部。在全球范围内，拜仁拥有4,400多个粉丝协会和348,000名粉丝成员。

此外，拜仁在全球拥有超过6.5亿的追随者，仅在中国就有1.35亿关注者，超过了欧洲的追随者总数。

球迷具有核心决策能力

1。非营利会员治理结构

拜仁为什么在取得出色成果的同时取得持续的财务成功？黑格尔说：“从经济角度来看，企业的成功是主要目标，但足球俱乐部不仅必须在经济上而且具有竞争力的两倍标准。”

实际上，与英超联赛和西甲联赛相比，德甲在机构设计中具有非常重要的特征。德甲联赛遵守50+1条款，以确保俱乐部有权发言。该条款规定，建立有限责任公司（团队）的母公司俱乐部必须维持该团队投票权的50％以上。该条款希望俱乐部仍然将德国足球的核心控制权交给球迷，同时引入资金以维持良好的运作。

Hegle解释说，拜仁慕尼黑俱乐部的法律形式是协会，该协会是一个非营利组织，该协会必须支付会员费，每年50欧元，这些年度费用主要用于会员支付基本费用。

在俱乐部协会之下，成立了一家联合股票公司。就公平结构而言，俱乐部绝对由俱乐部控制，其余的权益将分配给其他投资者。目前，拜仁体育协会持有拜仁慕尼黑有限公司的75％，而阿迪达斯，奥迪和安联的股份分别持有8.33％的股份。

作为俱乐部成员，他们有权通过股票公司监事会主席投票，并通过监督委员会主席参加俱乐部的重大决定。 “当然，当选举监督委员会主席时，就无需290,000名成员参加。只要参加股东会议的人数超过5,000人，选举结果就会生效。”他解释说。

黑格尔还指出：“德甲联赛的机制与英超联赛的机制不同。

中国企业家俱乐部绿色联赛海外探险队在安联体育场内的球员频道拍摄了一张照片

2。出色的运营能力

法比安说：“在德国联赛中，电视广播收到的钱的数量不如英超和西甲。

以拜仁目前的主场安联体育场为例。实际上，这个体育场是由1860年慕尼黑队和拜仁共同建造的。 2008年，慕尼黑1860年将其持有的所有50％股权转移到了拜仁。到2016年，拜仁还清了体育场建设的所有贷款。法比安说：“目前，这个体育场是一个没有贷款的体育场，相当于车队的'货币印刷机'。”

安联体育场是德国唯一的体育场，上，中下部区域，上部区域的斜率与中部和下部区域的斜率不同，这确保了即使是上部区域也可以具有良好的观看视图观看。

慕尼黑1860年的球队上个赛季被送往D分区，并搬出了安联体育场。 2018年夏天，拜仁改造了安联体育场，所有桌子和椅子变成红色，这是拜仁主场的颜色，而不是以前的银座。

拜仁在安联体育场（Allianz Stadium）的最佳观看位置，为VIP个人客人设计了一个商业席位。 “这里的年度机票是7,000-10,000欧元。” Fabian说：“除了VIP客人外，赞助商还可以在理想的观看位置获得私人房间。”

拜仁的收入主要来自赞助商。目前，在全年举行的23至25场主场比赛中，赞助商可以获得一定数量的门票，招待客人并享受免费用餐。法比安说：“赞助商的私人房间和其他VIP私人房间之间的唯一区别是，他们无法直接通过玻璃杯看到体育场，需要绕开距离。”

3。商业迷

为什么会售罄多合一的门票？这与拜仁的机票发行机制有关。首先，房屋门票包括普通门票和VIP门票。拜仁使用VIP票来补贴其他普通门票。实际上，人们可以购买至少7欧元的常规票。

其次，只有成为注册会员，您才有资格抽出很多购买门票。如果您不是注册会员，则不能在第一手市场上购买门票。多年来，尽管总数波动，但拜仁注册成员的数量一直处于上升趋势。

当然，为了与拥有1.35亿追随者的中国球迷保持距离，拜仁在中国建立了一家海外子公司。该公司的主要目标是建立可持续的品牌战略，商业利益并支持中国足球基础设施的建设。在中国，拜仁将定期组织粉丝活动，并与地方政府建立青年训练营，以增强拜仁在中国球迷心中的地位。

他说：“目前，拜仁已经在青岛，深圳和台湾建立了足球学校，将拜仁的体育精神和哲学灌输成中国少年。”

中国企业家俱乐部绿色联盟海外旅行小组在拜仁球员的更衣室拍摄了一张照片

4。青年训练系统

赫格（Hegle）认为，拜仁杰出记录的另一个原因是德国的足球土壤和拜仁的青年训练系统。

德国为业余体育足球俱乐部提供了基础，可以从10,000多个业余球队的10,000多名球员中选出专业球队。在拜仁，从9到19岁，每个年龄段的团队都有一个团队。

赫格（Hegle）举了一个例子，说拜仁的著名明星拉姆（Ram）和穆勒（Muller）都在6岁时开始踢足球。由于他们的坚实基础，成年后就更容易取得成果。

“金字塔基金会”决定了足球的未来

他说：“拜仁在上海设有办事处，其主要任务是赞助商，媒体合作，商品发展，足球青年培训，粉丝活动和机构合作等。”

现在，拜仁正在与CCTV合作，每个星期一晚上，CCTV将在拜仁上有独家报告。此外，拜仁还与赞助商保持良好的合作关系，因为所有赞助商都对中国感兴趣。他们拥有中国企业，可以通过与拜仁合作从中国受益。

在电子商务领域，拜仁于2015年3月在Tmall International开设了一个在线购物中心，并在香港建立了物流中心。拜仁的产品将在香港的仓库中移交。

“在过去三年的战略中，足球青年训练变得越来越重要。”他吉尔说：“拜仁没有授权开放青年训练基地，不是为了拜仁的名字，而是邀请德国足球教练在这些球队中执教并提供真正的支持。”

拜仁中国的办公室还将通过一些商业活动进行定期活动，并每隔一年在中国举行比赛，并每次组织2至4场友好比赛。

在吉尔（Gele）的看来，即使是中国最好的球员，也是他十几岁的时候也不够扎实。他说：“从现在开始，中国足球的“金字塔基金会”重塑，中国足球将希望进入世界杯并取得良好的成绩。毕竟，2050年世界杯的冠军尚未出生。” （资料来源：中国企业家俱乐部| Cui Yu的照片）

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